MRAČNE TAJNE PREDSTEČAJNE NAGODBE PAVIĆEVA CARSTVA

28.01.2014.

Kolaps EPH: Kako je Todorić izbjegao 'krvavi rat' s Nijemcima

- Otvoreno rečeno, situacija je takva da se EPH nalazi u stalnoj komunikaciji sa Styrijom, te da se u okviru zakonskih mogućnosti usklađuje ponašanje na tržištu. Nama, međutim, preostaju samo dvije mogućnosti. Obje su moguće, ali morat ćemo se odlučiti za jednu. Jedna je rat s Agrokorom, što sa svojim novinskim udjelom i možemo, to jest, dovoljno smo snažni za rat. U biti to znači rat u kojem ćemo odbiti trgovačke marže i zahtijevati puni nadzor naše robe kod komisionara i supkomisionara (sami ćemo određivati marže). To možemo zajedno sa Styrijom, zagrmio je Ninoslav Pavić, suvlasnik Europapress Holdinga (EPH)  na sastanku s njemačkim partnerima iz WAZ održanim u Essenu 2008. što je ušlo i u zapisnik predan Fini u sklopu predstečajne nagodbe EPH u kojoj taj isti njemački partner od Pavića potražuje 14,69 milijuna kuna.

Uglavnom, taj iznimno zanimljiv dokument objavljen i uklonjen u samo jednom danu sa službenih stranica Fine, početkom ovog mjeseca otkrio je mnoge tajne posrnulog medijskog carstva Ninoslava Pavića – njegov odnos s moćnim Agrokorom, konkurentskom Styrijom, dokapitalizacijom Slobodne Dalmacije preko Adriatice. net ali i planiranom kupovinom – odnosno blokiranjem prodaje Novog lista i nekoliko drugih, manjih lokalnih medija. Dokument nastao u vrijeme Sanaderove vladavine i najveće moći EPH ujedno je i dokument koji dokazuje kako su neuspjeli razvojni projekti i akvizicije to nekad moćno medijsko carstvo prošle godine doveli i do ruba provalije – predstečajne nagodbe s prijavljenih 1,77 milijardi kuna tražbina od kojih je najmanje 500 milijuna kuna utjeruju oni neumoljivi vjerovnici – banke, ali i onaj za Pavića nešto 'kooperativniji' – država.
Ivica Todorić i njegov Agrokor, često spominjani 'tihi' partner – a sada kao i mogući spasitelj EPH,  Paviću je te davne 2008. bio, prema svemu sudeći, najveći izvor problema. Naime, kako je Pavić na tom sastanku informativno objašnjavao – EPH je nekada imao 25 posto u distribucijskom društvu Tisak koji je prodan zbog kupovine Slobodne Dalmacije (SD) 2005. godine. No, tada – tri godine kasnije – EPH je imao udjela u dva distribucijska poduzeća. Prije svega, u SD trgovini s indirektnih 50 posto i sa značajnim utegom – Tiskom koji je držao drugih 50 posto. U tom su zajedničkom poduzeću, kako je Pavić istaknuo, 'odnosi bili regulirani dosta civilizirano i društvo je postizalo dobro rezultate' jer je Tisak SD trgovini prepustio distribuciju na čitavom jugu Dalmacije. Drugo distribucijsko društvo u kojem je EPH imao značajni udio bilo je društvo Distripress za kojeg je istaknuto da je krajem '90-ih, kada su regulirani odnosi u Tisku, EPH kupio 50 posto da bi pola od toga kasnije prodao.

No, svejedno – Distripress je još tada bio 'zlatna koka' poslovanja EPH u segmentu prodaje njihovih proizvoda, što je Pavić i potvrdio na sastanku istovremeno upozorivši Nijemce na veliki problem s još većim Todorićem.
-Od društva Distripress EPH svake godine dobiva pristojnu dobit u visini otprilike 700 tisuća eura. Otkako je Agrokor preuzeo Tisak, Tisak se na tržištu ponaša grublje nego što se očekivalo. Utvrđene su nove trgovačke marže koje nitko nije htio prihvatiti, a EPH stoje oko milijun eura godišnje. Tisak veoma agresivno atakira Distripress, čiji su vlasnici EPH, Styria i Tvornica duhana Rovinj, naglasio je Ninoslav Pavić navodeći dvije opcije rješavanja problema – rat s Todorićem ili kapitulacija, odnosno prodaja udjela u Distripressu i SD Trgovini. U slučaju otvorenog rata s moćnim Todorićem, Pavić je Nijemcima naglasio da u u tu operaciju, mogu krenuti zajedno s izravnim konkurentom – Styrijom. Istaknut je i krajnji cilj – pretvaranje Distripressa u  zajedničkog veletrgovca, dok bi se Tisku moćnog Todorića prepuštene mrvice. Konkretno - maloprodaja.

- Na taj način oduzeli bismo Tisku posao – prodaju naših novina komisionarima i supkomisionarima. Po tom pitanju suglasni smo sa Styrijom. Valja, međutim, imati na umu da je ovdje riječ o Agrokoru, najjačem poduzeću u zemlji, gdje rat ne bi prošao „bez krvi“, posebice što se tiče područja oglašavanja. S druge strane, međutim, imali bismo profit koji bismo na taj način ostvarili, a taj nije zanemariv. Druga je alternativa da se EPH izbori za čvrste i povoljne, jednostrano nepromjenjive distribucijske ugovore, proda svoje udjele u Distripressu i SD-trgovini i na taj način osigura sredstva za zaštitu od takve neprijateljske distribucije. Morat ćemo se odlučiti za jedno od ta dva rješenja...Opisana situacija povrh toga je ponižavajuća, jer nam netko uništava naše poduzeće, a mi ne dajemo odgovarajući odgovor , istaknuo je Pavić dodavši i da je maloprodaja i posao s tiskovinama za Agrokor iznimno važan, da je Tisak izvrsna nadopuna Konzumu te da se interes proteže čak i preko Srbije (!?).

Spominjanje rata s Todorićem, pak, Nijemcima nije bilo baš po volji. U to vrijeme predsjedavajući skupštine društva EPH, predstavnik WAZ-a Bodo Hombach onako suptilno je 'spustio' Paviću i njegovim ratnim planovima protiv Todorića. Naročito tumačenjima interesa i poslovnih planova najvećeg hrvatskog poduzetnika koji bi Nijemcima, a na Pavićevo inzistiranje, mogao postati neželjeni protivnik i stvoriti im velike poslovne i političke probleme u budućem poslovanju u Hrvatskoj.

-Agrokor ima druge interese i distribucija im nije u prvom planu. Postavlja se i pitanje je li moguće razgovarati s Agrokorom, te im objasniti situaciju i činjenicu da takve situacije ne možemo tolerirati, te je li druga strana svjesna cijene takve situacije, s naglaskom na to da je distribucija tiska važan element u pregovorima s Europskom unijom (sloboda medija)...Prodaja je atraktivna ako za nju postoje dugoročni ugovori sa zajamčenim uvjetima, istaknuo je Hombach primirivši malo hrvatskog partnera i njegovog tadašnjeg top menadžera Stipu Oreškovića koji je, sudeći prema zapisniku, bio sklon opreznijem, njemačkom pristupu . To jest - prodaji Distripressa,zaštićivanjem 'dobrim ugovorom i ubiranjem dobiti u budućim godinama'. Osim toga, Orešković je iznio  i alternativnu 'placebo' strategiju – izbacivanje Todorića i njegove distribucijske mreže preko snažnog razvijanja posla s novinskim pretplatnicima. To je rješenje, kako je istaknuto, u skladu s približavanjem Europskoj uniji koja će tražiti liberalizaciju poštanskih i kurirskih usluga jer dolazi vrijeme, kako je Pavić istaknuo, da se nakon višegodišnje muke i investicija za jedan pretplatnički primjerak novina dobiva više novca nego za onaj prodan na kiosku.

No, bez obzira na protivljenje Nijemaca i pomirljivost svog top menadžera, Pavić ipak nije odustajao od konfrontiranja s Todorićem koristeći i dalje istu, ratničku retoriku.
- Mi ćemo se braniti ako to bude nužno, ali prije rata trebalo bi održati miran krug pregovora. Radi se o pitanju što se može dobiti, ako se dobije sigurnost, dugoročan ugovor i novac, to znači da nema previše prostora za igru...Sada dolazi vrijeme za jačanje posla s pretplatnicima (baze podataka, call centri, distribucija); vrijeme je za transfer znanja i know howa; intelektualnu podršku, poručio je Pavić na što je njegov njemački partner, vjerojatno uvjeren da je hrvatskog medijskog tajkuna odgovorio od rata  protiv ipak moćnijeg protivnika, naglasio da će Ost Holding (WAZ) Paviću 'poslati najbolje eksperte, apsolutne stručnjake, i osigurati sve što će biti nužno. Ta tema je prioritetna i predstavlja jednu od važnijih stvari' zaključio je Hombach.

Donošenjem, pak, neutralnog zajedničkog zaključka sastanka njemačkog i hrvatskog suvlasnika EPH da se ' poslovodstvo ovlašćuje da u svrhu dugoročnog reguliranja odnosa u distribuciji stupi u pregovore s Agrokorom', najavljeni Pavićev obračun s Todorićem stavljen je drugi plan u namjeri da će se zajednički ostvariti win-win situacija. Nijemci su izbjegli neželjenu konfrontaciju s iznimno moćnim Todorićem, Pavić je pokazao ratnički duh, ali  i našao opravdanje za tada sve očitiju nemoć EPH – pritom prozvavši Todorića kao dežurnog krivca i kao najveći EPH-ov problem.

Istovremeno, svatko od partnera držao je 'figu' u džepu – Nijemci su tada mudro prešutjeli neispunjavanje ugovornih obaveza Ninoslava Pavića kao hrvatskog partnera u EPH, a  Ninoslav Pavić nije govorio o svojim drugim poslovnim aranžmanima s 'neprijateljskim' Todorićem. Konkretno, prodaju svog udjela u tada novoosnovanoj tvrtki m-Start telekomunikacije koncernu Ivice Todorića za 43,7 milijuna kuna. Epilog je poznat, Pavić je umjesto rata izabrao predaju – odnosno prodaju svojih udjela u distributivnoj mreži SD trgovine i tako kupio mir, kako s Todorićem, tako i na 'domaćem frontu' s njemačkim partnerom. No, prema svemu sudeći, upravo je prijava potraživanja njemačkog partnera koji je u predstečajnoj nagodbi EPH, a na temelju neispunjenih ugovornih obaveza, zatražio isplatu 14, 69 milijuna kuna – znakovita poruka o povjerenju Paviću i o njegovim sadašnjim  mogućnostima spašavanja medijskog carstva – ili točnije - o njegovom opstanku.  
Naime, ako njemački partner nema povjerenja u svog hrvatskog partnera i njegov plan za zajednički EPH, to bi trebala biti alarmantna poruka bankama koji žele utjerati dugove, ali i državi koja je dosad Ninoslavu Paviću redovno izlazila u susret. Podsjetimo, upravo je država donijela odluku o prodaji Slobodne Dalmacije  EPH-u, redovito je na zahtjev smanjivala PDV, ali i osiguravala povoljne angažmane u državnoj tiskari – Vjesniku d.d. No, još i sada država EPH-u može pomoći -
još jednim produženjem roka predstečajne nagodbe koji ističe krajem ovog mjeseca. To što su možda i Nijemci digli ruke, ne znači da se predao i najveći hrvatski medijski tajkun.

TAJNI PLAN – BLOKIRATI NOVI LIST

U sadržaju priloženog dokumenta – zapisnika sastanka u Essenu kojim sada njemački partner dokazuje utemeljenost potraživanja u predstečajnoj nagodbi EPH, 'isplivao' je i dio u kojem ključni ljudi tada vodeće medijske kuće raspravljaju o kupovini, točnije blokadi konkurentskog medija – riječkoga Novog lista.
Plan je, prema svemu sudeći, iznimno zanimljiv i nudi mogući model rješavanja problema s konkurencijom i plan osvajanja medijskog tržišta u hrvatskim regijama, a da se pritom ne mora imati novac. Takav plan iznosimo u cijelosti, baš onako  kako je naveden u zapisniku sastanka
-"Gospodin Orešković kratko objašnjava odnose s Novim listom. Prijedlog je da se potpiše ugovor kojim će se u korist EPH dogovoriti opcija kupovanja 30 posto udjela koje drži MDLF (Media Development Load Fund (!?) - op.a) , s trajanjem do 2011., ali bez obaveze da opcija realizira. Udio bi se blokirao na opisani način i time će se spriječiti da ga kupi treća osoba. Ukoliko bi EPH bio dovoljno snažan, on će kupiti taj udio. Na taj način kupljeno je vrijeme.... On (Ninoslav Pavić- op.a) podvlači da je manjinski udio problematičan dokle god je drugi vlasnik prejak, pri čemu je i cijena pretjerano visoka. On ističe da je opcija kompromis bez obaveze da se realizira. Napominje da projekt nije nezanimljiv, jer je Novi list najjači list u Istri. Na taj način imali bismo Istru i Dalmaciju", zaključuje se u zapisniku sastanka.

Miroslav Edvin Habek

Povratak